锦绣玛蜀绣与您一起看蜀绣行业发展新生机
发布日期：2016-09-14 11:24:57 访问次数：2109
渠道下沉的危机，让蜀绣行业人心惶惶，尤其是走传统蜀绣行业模式的蜀绣公司，跨地域销售已经不能成为蜀绣公司的生存之本了。同质化的产品，信息的共享，物流公司服务的提高。使得走传统模式的蜀绣公司开始觉得无利可图。近期锦绣玛蜀绣也在关注行业的相关信息，
一篇分析蜀绣行业发展新生机的文章吸引了我们，读过之后茅塞顿开。也希望跟广大朋友一起分享一下。
文章讲述的是在蜀绣行业新环境下。如何进行危机化解，文章中提出了一个新的概念，那就是“品类”，例如，大家都在推荐弹丝被、太空棉，客户却订了蜀绣被面作为礼品，这是品类。传统促销品选择笔、毛巾、无纺布袋、扇子作为礼品，突然发现餐具、五金工具也可以作为促销品。这就是品类。品牌是有限生命，品类是无限生机。“可口可乐”会遭遇经济危机，而“可乐”这个品类，在饮料行业内绝对屹立不倒。现在蜀绣界也是经常推陈出新，每年都有一类新品大行其道，这就是品类的力量。
对于蜀绣公司来说蜀绣的新奇特是蜀绣公司生存之本，在选择新的品牌时，切勿受到经验主义的影响，把有前途的产品错漏，把赚钱的机会拒之门外；年轻的经销商，千万不可盲目跟风，要结合自身客户群体进行供应商选择和品牌考察。考察要点为：
1、看资金：深入了解，好的供应商应为良性资产，无负债。摸清楚代理合同里的进货额到底是市场运作需求，还是厂家套现。
2、看口碑：业内新品大多动静很大，多多打听，必定能知道某个产品的端倪。
3、看出处：出处很重要，搞清楚这个品牌到底是贴牌、自产还是代理。一般来说，品牌自主权越大越好。
4、看营销：杂志、报纸、短信、邮件……….好的产品运作营销手段是丰富和多样的，而不是通过单纯的展会接触，某个区域经理的公关让你知道和接受它。
随着信息的发达，单一的公关订单、个人单帮早已成了历史，难道你还没有发现近几年行业内的新模式吗？每一年都有一些有想法、敢于尝试创新的同仁从中奠定自己的地位。
1、礼品卡模式：购物卡、福利卡、礼品卡等等，各种各样的卡式销售早两年颇为流行，此模式的关键在于供应商的配合于售后服务的跟进。
2、购物直销模式：挑选电视购物产品，通过电话销售直接终端，足不出户，每一个都是他们的潜在客户，此模式的关键在于电话业务的流程与培训。
3、无店铺经营：这是近两年最为流行的销售方式，也就是目录经营与网络店铺。无店铺经营是对营销的一场革命，这种操作的突破点在于设计与策划能力，而非产品本身。
还有林林总总的营销方式无法一一举例，新的模式无法预测，而对于我们来说要根据自身的资源，找到或者创造符合自己的模式，而非生搬硬套，就一定能找到机会。蜀绣公司一定要打破陈旧观念，突破旧的束缚，才能找到新的生机。
