从蜀绣经销商到蜀绣生产商的蜕变
发布日期：2016-09-14 11:24:06 访问次数：2373
“策略之道，礼行天下”，作为蜀绣行业新生力量的锦绣玛蜀绣经常与蜀绣界的同仁们交流蜀绣行业发展趋势和营销策略。蜀绣经销商多数从事蜀绣批发、蜀绣团购业务，做的蜀绣种类也非常多，主要的蜀绣业务就是广告蜀绣、商务蜀绣、会议蜀绣、收藏蜀绣等。众多的蜀绣种类让刺绣经销商眼花缭乱，为了可以统一化、专业化的运营，也为了经济效益，很多蜀绣渠道商逐渐向蜀绣生厂商转移。
从商业结构的角度来说，蜀绣经销商是站在生产厂家和终端客户之间的，从延伸发展的角度来说，蜀绣经销商本身存在向上或是向下发展的可能和空间，而从经销商自身对未来发展规划的角度来说，作为一个蜀绣经销商，也的确存在向上发展做生产厂家的规划打算，实际上，有些经销商已经走出这一步，采取贴牌或是直接投资开设工厂，把自己从中间状态的蜀绣经销商，提升成为上游的蜀绣生产商。
具锦绣玛蜀绣了解到，从蜀绣经销商向蜀绣生产商蜕变，很多蜀绣经销商抱有以下几种心态。
1．蜀绣行业行销经验丰富，能够洞察和把握蜀绣行业发展趋势。
2．有一套完整可行的产品或是行销创新策略。
3．有良好的人脉资源，为以后的行销道路或是配套服务做好了铺垫。
4．本身的产品销售能力就很强，可以提供产销一条龙的模式。
5．不满现在礼品经销商的现状，且发现生产领域有利可图。
6．希望把生意拓展到全国市场。
愿望是美好的，现实却是残酷的，蜀绣经销商向上延伸的道路不是想象中的那么容易，蜀绣经销商向蜀绣生产商的转型很多以失败告终，看起来并不是很复杂的生意，为什么厂家能做得，而经销商就做不得，这原因究竟出在哪里？深入分析后归结了以下几点问题列出来，希望可以给有意向上发展的经销商朋友们作为参考。
1.感性与理性的碰撞
生意是理性的，新的生意更需要理性，但是，部分蜀绣经销商老板在这方面确过于感性了，多年的生意经历让自己高度自信，认为自己是万能的，完美的，只要自己想要，就没有什么搞不定的事情，并且还坚持认为自己具备某些非常独特的商业思想，远非一般人可比的。当感性取代理性时，也自然就失去了对生意对发展对规划的理性分析，也听不进去别人的话，过于感性，是经销商在向上发展过程中的先天性隐患。
2.养孩子和生孩子
向上发展的蜀绣经销商老板，绝大多数会选择自己所熟悉的蜀绣领域，尤其是自己已经经销过多年的某类产品，自认为自己在这类产品方面有过多年的经销经验，应该是很熟悉了，其实，这产品经销和产品生产完全是两回事，就像这生孩子和养孩子的区别一样，产品生产会涉及到多个全新的领域，例如品控，产能控制，配套商管理，生产现场管理，原物料的管理，生产工人管理等等多个方面的专业知识，管理一个工厂就是在管理一个企业，而很多蜀绣经销商往往把管理工厂简单的定位成就是在管理一个生产车间而已。
3.延展的地域性
绝大多数的礼品经销商是本地人做本地生意，在本地的社会关系当然非常好，即便是在产品上生意上出点什么事情，也是可以马上通过地方关系搞定，可一旦进入生产领域，这生产出来的产品自然是销往全国各地，也就是远远超出了经销商老板所能掌控的社会关系范围，一旦出点什么事情，远在千里之外的经销商老板也只有鞭长莫及，干等着出事，到现在，估计还没那个经销商敢说，他在全国各地的社会关系都很到位。
4．角色转变
做了这么多年的经销商，现在要转换个身份，从甲方做到乙方，要开始面对招商，经销商管理等全新的课题，身份角色的转换不是这么容易的，甚至可以说，很多经销商根本就意识到，该如何进行转换，等自己也发展了一群经销商后，才发现原来这管理经销商并不是自己想象的那么容易。
5.缺乏系统的筹备
筹备期短是向上发展经销商存在的普遍问题，不但是筹备期短，而且筹备工作做的还很不专业，缺乏体系，缺乏预案，缺乏提前的人力资源筹备，缺乏大市场的整体开发步骤，往往是想到那里做到那里，骨头里还是按照以前在本地做经销商的思维模式，这在本地做经销商，就好比在河里开船，风小浪缓，自己可以轻松掌握，即便出点事情，也不会翻船，大不了还可以靠岸，这向上发展做厂家，那就是出海了，虽说是天地宽，但风大浪大，一旦准备不充分，遇到大风浪，顷刻之间翻船落海，也是分分钟的事情。
6．朋友们都能帮上忙
有些经销商之所以敢于进入生产领域，是因为相信自己有足够的人脉资源，例如有很多全国各地的经销商朋友，以后自己的工厂一启动，这可都是现成的经销商啊，现实情况是，真的等你的工厂启动了，产品出来后，当初那些拍胸脯保证帮你忙的朋友还多少能兑现诺言的就不好说了，也许会给你点面子，多少进点货是个意思，可千万别指望着他们会集中财力精力物力来帮你做大做强，而从那些经销商朋友的角度来说，作为同行，他们也许是认可你的，但作为上游厂家，你凭什么让他们对你信任？这也就是很多经销商宁可在一个三流的厂家进货，也不愿意在一个同行的厂里进货。
综上所述，蜀绣经销商转型前一定要审时度势，理性选择。完整的、可行的构思，对市场进行数据调查，整合自己的资源之后在做不迟。投资有风险，转型需谨慎。
